Говорим о настройке рекламных аккаунтов.

Как рекламировать стоматологию

О прямом поиске и альтернативных настройках.

Работы по настройке рекламных кампаний стоматологических клиник частично является частным случаем работы с медицинскими центрами, о чем ранее писалось в этой статье.

Любая медицинская тематика предполагает работу с широкой информационной семантикой, значимость имиджевой составляющей.

Что важно прорабатывать

Сегментация по цене

Стоматологические центры явно разбиваются по ценовым сегментам. Если предполагается работа в среднем ценовом сегменте, то ставка в коммуникациях на массажные кресла в зале ожидания, микроскопах на десятки миллионов рублей, дорогих кабинетах скорее отпугнет потенциальных клиентов. В средней цене никто не хочет переплачивать за интерьеры и расположение.

Соответственно, в текстах объявлений нужно аккуратно заигрывать с премиальными триггерами, если ценообразование говорит о другом.

Важность геолокации и аудиторий

История про стоматологический центр — это всегда история про удобство решения проблемы.

Яндекс.Директ не ограничивает таргетированные возможности в тематике “медицина” в отличие от Google Ads. Эти важно пользоваться. Используйте сегменты аудиторий по районам вокруг стоматологической клиники. Это эффективно.

Также в ряде случаев могут срабатывать неожиданные сегменты аудиторий. Например, любителям зимней рыбалки можно эффективно показывать рекламу All in 4 (имплантация все на четырех).

Дело в том, что такой метод имплантации экономит время и деньги пациента в случаях, когда нужно восстановить целый зубной ряд.

Статичное хобби на морозе может приводить к повреждениям и потере зубов, клик в рыболовном сегменте недорогой, и как результат — при должной настройке есть вероятность получить хорошую цену конверсии.

Очень дорогой клик в прямом поиске

Дорогие стоматологические услуги напрямую в поиске дорого рекламировать. Небольшим, молодым, малоизвестным клиникам в ряде случаев разумно избегать прямой конкуренции. Работа такой рекламы может не окупиться.

Если все же ведется настройка по дорогим запросам, нужно принять факт довольно высокой стоимости конверсии.

SEO имеет значение

При небольших бюджетах контекстную рекламу важно сочетать с поисковым продвижением с упором на контент-маркетинг. У нас есть кейсы, где доля коммерческого трафика на сайте стоматологии крайне несущественна относительно информационного трафика. И последний с минимальной поддержкой платного поиска под завязку наполняет кресла медицинского центра.

Быстрые услуги важны. Особенно для малых стоматологических центров

Говоря об эталонных услугах для продвижения, отдельно выделим доступный и быстрый сегмент (чистка, отбеливание, лечение кариеса).

В России отмечается дефицит имплантологов, из-за чего масштабирование доходов клиники через продажу дорогих услуг быстро упирается в потолок. И напротив, быстрые и относительно простые услуги увеличивают скорость потока и легче масштабируются через увеличение штата.

Кроме того, быстрый поток с быстрых в исполнении услуг закладывает узнаваемость стоматологическому центру (больше людей коммуницирует с клиникой за измеряемый отрезок времени), что также влияет на продажу имплантаций и протезирования через имиджевую составляющую.


Если остались вопросы

Свяжемся с вами вотсап.