Decor dots
Header figure

SEO-кейс для медицины с практическими рекомендациями

Мы выработали эффективную и повторяемую стратегию SEO продвижения медицинских центров. Прозрачные и абсолютно белые методы направлены на масштабирование информационного трафика, а не только на работу с коммерческими запросами.

 

Для начала несколько слов о современном SEO

Трафика стало меньше, особенно по коммерческим запросам, особенно в Яндексе. Даже при высоких позициях, аналогичные ключевые фразы в контексте дадут объективно больший объем визитов с положительным возвратом инвестиций (то есть, с адекватной окупаемостью прямых рекламных вложений). Но это не повод не работать над SEO.

 

Зачем нужно информационное SEO медицинскому сайту

Для начала и типах медицинского трафика.

Глобально, весь медицинский трафик бьется на:

— нативный кластер (запросы названия и адреса медицинского центра);
— кластер по фамилиям докторов;
— кластер по направлениям (прием уролога, прием флеболога, прием +стоматолога);
— кластер по заболеваниям (лечение варикоза, лечение гипотериоза, лечение кариеса);
— кластер по симптоматике.

Верхние кластеры целиком зависят от силы бренда. Здесь мы имеем наилучший CTR в соотношении пользователь сайта / пациент. Если описанная часть по умолчанию закрывается эффективно (устоявшийся бренд, известные врачи), то она влияет на эффективность продвижения и нижеследующих слоев трафика.

Кластеры направлений и заболеваний. В платном поиске здесь развивается нешуточная борьба. Но несмотря на высокую стоимость рекламы в ключевых коммерческих запросах, ROAS позитивный и тратить деньги здесь можно и нужно. Если говорить про SEO по ключевым коммерческим запросам, то объемы бесплатного поиска всегда будут на голову ниже аналогичных объемов по платному поиску.

Нижний кластер — симптоматика. Люди на этом уровне интересов не всегда готовы сразу принимать решение о лечении, поэтому несмотря на низкую стоимость показа по инфо-запросам, итоговая стоимость пациентов может быть довольно высокой. В некоторой степени мы решаем вопросы работы с информационным трафиком в платном поиске с помощью нашего сервиса Квик, о чем подробнее написано на VC.

 

И именно в кластере информационных запросов мы выстраиваем масштабирование наших медицинских SEO-стратегий

Ниже, несколько скриншотов не связанных между собой медицинских проектов, объединенных только медицинской нишей (стоматология, многопрофильные медицинские центры).

На длинном отрезке времени развитие инфо-контента на взятых ресурсах дает сильную подкачку визитов. Условно, на один коммерческий запрос приходится сотня информационных запросов. Аудитории сравнимо больше. Кто умеет работать с этой аудиторией, тот существенно удешевляет последующие этапы прохода клиента через воронку к дверям клиники.

 

Как мы добиваемся высоких позиций и роста трафика

На первом этапе мы формируем инфо-структуру проекта. Собираем и компонуем семантику, определяем низко-конкурентные, средне-конкурентные, высоко-конкурентные запросы (частотность для нас на втором плане). На старте начинаем работу с низко-конкурентных запросов и по мере зарабатывания авторитета, переключаемся на более сложные поисковые запросы.

Для подготовки статей используем консультации с докторами (в том числе платные консультации), вычитывание клинических рекомендаций.

На втором шаге анализируем ТОП-10 и ТОП-100 (с обратной стороны поиска) результатов по ключам готовящийся нами статьи. На этом шаге ищем технические взаимосвязи, ведущие к положительному, или отрицательному результату.

На следующем шаге определяем дополненную ценность и цели статьи. В рамках дополненной ценности, мы создаем новые знания внутри заданной темы; расширяем тематику, но с оглядкой на цель, которую мы хотим достичь.

По итогу — пишем уникальный и рабочий контент, и делаем это системно.

 

О целях статьи

Важно понимать, для чего делается контент. Очевидно, что целью информационной статьи далеко не всегда не нужно выставлять прямую конверсию. В качестве целей мы определяем следующие варианты:

— awareness
— discovery
— retention
— conversion

Фактически, в рамках SEO мы выстраиваем воронку с мощным охватом, сравнимым с тем, что до сих пор может давать «телевизор».

Если статья располагает к тесту, разрабатываем и даем тест; если таки видим потенциал для быстрой конверсии — работаем над этим.

Для оценки качества контент-маркетинга по итогу не используем метрики визитов, а исходим из тех наборов целей, которые имеют значение в рамках каждой отдельной из написанных нами статей.

Выбранная нами стратегия широко-масштабируема, позволяет выстраивать гибкое и всеобъемлющее интернет-продвижение медицинских центров, закрывает задачи, которые ставят перед нами заказчики.