Decor dots
Header figure

Лояльная аудитория через виральный интерактив

Мы создали эмоционально загруженный интерактив на любителей домашних питомцев и зашли с ним на лояльные аудитории через доступный трафик информационных запросов. Получилось здорово.

На рынке зоотоваров аудитория привыкает к местам постоянных покупок. Если заходить на аудиторию напрямую, удастся заполучить лишь малую долю трафика.

Но как достучаться до людей, которые уже лояльны другому бренду?

Мы зашли на аудиторию путем использования интерактивных некоммерческих коммуникаций с познавательным подтекстом — собрали на квике интерактивы с полезными рекомендациями для владельцев четвероногих.

Как дрессировать свою собаку

Один из лаконичных примеров.

Создали познавательный интерактив под трафик с запросов о дрессировке и под аудитории, по признакам которых высока вероятность, что они содержат собак. Запущенная реклама охарактеризовалась колоссальными объемами трафика за счет широты аудитории и высокой вовлеченностью в диалог. Каждый пятый переходит по ссылкам активного квика, 3 человека из 4х активно взаимодействуют с содержимым диалога — неплохо.

Средняя цена безотказного клика — 1.4 руб.

Мы получили существенный охват с помощью нашего инструмента и потратили на это незначительный объем от общего рекламного бюджета.

В Квике нет форм обратной связи. Цель его создания — нативное продвижение через геймифицированный интерфейс. По итогу мы справились с этой задачей и получили вовлеченный охват.

Так, мы протестировали гипотезу, что интерактивные коммуникации можно использовать не только для лидогенерации, или в качестве расширения для социальных сетей, но и для механик вирального продвижения бренда.

Почему не стоит откручивать в лидген все рекламные бюджеты?

В разрезе кластеров трафика на нативные запросы часто приходится более половины и выше от общего объема кликов. Как правило, это постоянные и точно заинтересованные в покупке клиенты. Рост постоянных клиентов — залог стабильной прибыли в бизнесе. Важно щупать методы увеличения объемов постоянной аудитории — это не менее важно, чем сиюминутная лидогенерация.