Долгосрочная работа с Ангио Лайн

Ведение контекста медицинского центра

О ключевых факторах успеха рекламных аккаунтов.

Рекламная кампания Ангио Лайн выстраивается по нашему “золотому стандарту” ведения контекста и таргета для многопрофильных медицинских центров.



Эффективность работы начинается со структурирования и нейминга

Кампании определяются по типу (Поиск/РСЯ), отделению (Флебология, Терапия и т.п.), региону (Екатеринбург, Св.область и т.п.), семантической и аудиторной нагрузке (ТОП ключи, ДОП-семантика и др.).

Исходя из перечисленных признаков, нейминг рекламных кампаний иерархичен и сходу определяет их суть.

Пример. “Поиск.Флебология.Екатеринбург.ТОП-запросы” - исходя из такого нейминга сразу понятно содержимое кампании, ее значение в аккаунте.

Группы выстраиваются исходя из семантической/аудиторной принадлежности. Например, внутри указанной кампании будут группы с неймингом: “прием флеболога”, “отделение флебологии”, “лечение варикоза” и т.п.

Используя четкое структурное распределение, мы покрываем основную семантику, актуальную для медицинского центра и основные аудитории, которые могут быть интересны.



Широкая семантика

Мы работаем частично с:


  • нативными запросами,

  • запросами, связанными с поиском частного медицинского центра, как в Екатеринбурге, так и в заданных районах города,

  • прямой семантикой по отделениям,

  • семантикой по докторам,

  • семантикой с конкретными услугами,

  • симптоматикой болезней,

  • информационными запросами, которые так или иначе могут привести к поиску лечения.

Если основной коммерческий пласт запросов мы эффективно садим на основной сайт компании, запросы информационного плана мы обрабатываем, используя интерактивные посадочные страницы Квик.

Квик нам позволяет строить искусственные разговоры с доктором вокруг симптоматических и других информационных поисковых запросов, а также работать с холодным аудиторным трафиком.

На основе прошедшего через интерактивы Квик трафика мы собираем ретаргетинговые рекламные кампании, которые в зависимости от пройденных интерактивных лендингов ведут на соответствующие страницы внутри сайта.

Такая система позволила выстроить мощную воронку на основе холодного трафика.

Важно понимать, что в медицинском сегменте на условный 1 коммерческий запрос приходится порядка 100 информационных запросов. При этом, если средняя стоимость коммерческого запроса в ключевых медицинских направлениях МЦ стоит порядка 45 рублей (данные на начало 22 года, учтена стоимость фактического списания, а не ставки), то усредненная цена информационного запроса - порядка 4х рублей.



Отслеживание по поведению и конверсиям

Эффективность рекламных кампаний отслеживается с использованием разработанного нами фреймворка IAB - системы, облегчающей сбор, агрегацию и аналитику данных.

В рамках IAB мы рассчитываем эффективность по часам и дням недели, анализируем когорты и качество информационной части рекламной кампании, анализируем не только фактические конверсии, но и поведение пользователей, что позволяет лучше понимать рекламные кампании с отложенным результатом (в медицине многое зависит от авторитета доктора и медицинского центра, соответственно и часть маркетинга должна быть направлена на развитие этих блоков).

На основе полученных данных мы не только даем развернутые отчеты, но и готовим технические корректировки. Файлов с необходимыми корректировками несколько, но фактическая их логика едина - определение аутсайдеров и лидеров в аккаунте.

Ежемесячно аутсайдеры останавливаются, или переделываются, а среди лидирующих сущностей в рекламных аккаунтах определяются особенности, которые позволили им таковыми стать.


Материалы по теме


Если остались вопросы

Свяжемся с вами вотсап.